Product-led Growth vs Sales-led Growth

Scopri come la product-led growth può trasformare il successo del tuo prodotto.

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Hi, I'm Marco 👋

I'm Chief Product and Technology Officer at a growth-stage company in Italy where I lead both product and engineering teams through big wins, tough failures, and all the dynamic moments in between.

On the other side I'm a solopreneur, or better say, an indie hacker: I design, build and grow personal projects.

I started this journal to capture everything I've learned, and continue to learn, about designing, building, delivering, and growing digital products.

If you want to follow me through this journey:

Qualche anno fa ho lanciato ammesso.it, un’applicazione per aiutare gli studenti ad entrare alla facoltà di medicina.

Nel tempo, questa piccola applicazione è cresciuta, arrivando a superare i 100.000 utenti registrati e ad essere tra le applicazioni education più scaricate in Italia.

La realtà è che non è stata una crescita programmata. Ai tempi ero un appassionato, ma questo progetto mi dava la possibilità di fare tanti errori e, per questo, di imparare.

Il mio obiettivo era progettare la migliore esperienza possibile. Un’esperienza che portasse gli studenti a comprendere fin da subito il valore del prodotto che avevano tra le mani. Così facendo, passo dopo passo, quest’app si è trasformata in un potente strumento di acquisizione.

Solo dopo ho scoperto che questa strategia ha un nome: product-led growth.

Diverse strategie di vendita

Nella nostra vita di tutti i giorni siamo abituati a provare un prodotto prima di acquistarlo. Che tu sia interessat* ad una nuova maglietta, a dei nuovi occhiali, ad un profumo. Vuoi sempre provarli prima di acquistarli.

La fase di valutazione di un prodotto è uno degli aspetti essenziali del processo di acquisto e quando si tratta di un prodotto digitale, i clienti si aspettano la stessa esperienza.

Oggi si può dire che gli obiettivi di vendita di un’azienda possono essere raggiunti attraverso diverse strategie. Le due più conosciute si chiamano product-led growth (PLG) e sales-led growth (SLG).

Entrambe queste strategie sono funzionali e non è detto che si debbano escludere a vicenda. Alcune delle aziende di maggior successo infatti si affidano contemporaneamente ad entrambe, ma ne parlerò più avanti.

La cosa importante che devi sapere è che, se usate nel modo giusto, queste strategie ti possono permettere di accelerare la crescita del tuo prodotto.

Prendiamo come esempio un ambito che credo tu conosca bene: la formazione (P.s. Per facilitare la narrativa ho semplificato la descrizione dei flussi).

Sales-led Growth

Tell people your value

Sales-led Growth Funnel

Immagina di volerti formare sul Product Management. Cosa fai?